图23.2022-2025H1东方雨虹零售渠道营收、占比及增速
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在渠道变革上，三棵树零售端转型成效显著，家装墙面漆营收占比由 2021 年的 19%提升至2025年前三季度的 27%，且在行业需求下行背景下营收仍维持两位数增长，2024和 2025Q1-Q3 三棵树家装墙面漆营收分别增长 13%和 12%，主要因公司已打通高毛利率的零售三大新业态的商业模式，并通过下游双包服务模式快速复制，已成为公司优势业务。东方雨虹持续发力零售业务，营收占比已由 2022 年的 23.23%提升至 2025H1 的 37.28%。兔宝宝和伟星新材本身为优势零售龙头，零售和小 B端占比持续提升。北新建材积极开拓工装到家装的发展路径，推动产品个性化、差异化供应、满足高端家装多层次消费需求。未来存量房重装和二手房装修为消费建材需求保障的重要支撑点，消费建材企业下游客户群体中 C端以及小 B端家装公司等比重或将提升，深入布局 C端和小 B端渠道的消费建材龙头企业深度受益下游需求结构的变化趋势。
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