渠道存在较大精细化空间,下沉渠道的终端售点持续覆盖将推动公司业绩持续快速增长。公司主要依赖经销商自身资源推动终端覆盖,公司产品已在中国的大型商超和专业网点进行销售,包括玩具反斗城、孩子王、酷乐潮玩、沃尔玛等,但在下线城市的下沉渠道覆盖率偏低。全国幼儿园、普通小学、初中、高中学校数量合计 48.56万家,在校学生约 2.29 亿人。公司当前主要的产品面向 6-16 岁人群,按每个学校周边 1-2 家文创或文具店的保守计算,高势能销售网点将达到 48-97 万家,再算上小区周边的便利店、儿童玩具店等,终端数量更为庞大。公司当前依托现有的经销商资源,覆盖的终端网点数约为 4-5 万家,未来提升空间巨大。公司 39 元及以上的产品在三线及以下城市、乡镇等市场价位偏高,20 元及以下的产品将帮助公司实现终端零售网点覆盖数量的快速提升,保障公司未来几年业绩持续快速增长。