成本、转化、留存驱动品牌自播常态化形成，同达人播之间互为辅助。首先，自播内容、成本可控，品牌自播可以去除掉高额的直播间佣金和对接成本，将更多利润空间直接给到消费者或节省部分费用支出，也可以规避主播造假等翻车事件；另一方面自播能够真正将流量和用户沉淀在品牌自身，实现流量-转化-品牌留存的正向循环，推动品牌持续盈利；在运营细节上，相比于头部主播的拼盘售卖，每个产品以分钟计算的讲解时间和同质化的讲解内容，品牌自播能够将品牌自身的个性和内容做优质展示，向消费者展现更强的产品、品牌价值，据观研天下,79.3%的用户更喜欢品牌直播间。当下，越来越多的商家意识到了自播的重要性，自播也成为了直播大盘中增速较高的板块。据抖音公布，截止 2021Q4，达人主播和品牌自播对 GMV 的贡献已经平分秋色，据《淘宝直播 2021年度报告》, 2021 年淘宝亿元直播间中店播占比已达 55%；在三大超级主播均缺位的2022 年 618 活动 期间，品牌自播更是扛起了直播大旗，一些敢于尝试的品牌，例如林清玄，自播与达人播比例已经达到六四开， 2022 年抖音 618 品牌自播榜中，TOP20 的品牌销售额均过千万元，其中花西子、ULIKE、肌先知等三个品牌销售额过 4000 万元，OLAY 自播间的销售额则贡献了品牌 618 期间 50.9%的 GMV。但同时，达人直播在新品推广、拓展用户群体等场景下，其强 IP 影响力、高转化率仍然具备显著优势，二者之间搭建起良好的互动与匹配关系或将成为品牌往后的常态化操作方式。