口子窖与迎驾贡酒的产品端布局对比
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回顾口子窖过往的产品困境，我们认为口子窖营收超越迎驾后又被反超，在产品端的关键问题在于主力产品的更新迭代是否及时跟进市场主要竞争价位的升级。1）2017年口子窖营收超越迎驾，主要在于 2012-2016年省内主流价位向 100-200元升级过程中，迎驾的产品布局依然局限在 80元的金银星，没有及时向上更替，而口子 6在百元价位迎来爆发。2）2022年口子窖被迎驾反超，主要在于 2017年后省内消费升级，增量点更多聚焦于 300元+的次高端市场，迎驾自 2015年来集中资源全力推进生态洞藏次高端新品建设，成立专门的销售公司，占位 300与 500元价位的洞 16/20 持续放量高增；然而口子窖却动作迟缓，口子年份系列十多年来未更新换代，产品老化问题严重，没有及时转变思路发力次高端价位，直到 2021年才推出兼香 518 布局 500元+价位，曾经的领先优势逐渐流失。
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