图表55东鹏特饮“一瓶一码”拉动销售、反哺营销
2021-05-31 14:01:01
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2011~2025E华彬红牛、东鹏特饮及其他品牌中国市场零售额市占率（%）
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2018~2020500ml金瓶东鹏特饮毛利占比（%）
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2018~25H1东鹏特饮销售收入及增速
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2018~2020500ml金瓶东鹏特饮收入占比（%）
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2018~25H1东鹏特饮单升售价及增速
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2018~25H1东鹏特饮销售总量及增速
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2018~2022东鹏特饮中国销量&零售额市占率
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行业数据1
东鹏特饮与中国市场主流竞品对比
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图3-172021-2025年东鹏特饮功能饮料分地区营业收入,单位：亿元
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自研数据1
图3-162020-2025年东朋鹏特饮功能饮料营业收入,单位：亿元
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2025年12月东鹏特饮各省市市占率一览（%）
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市场规模1
2017-2025前三季度东鹏特饮营收规模占比及增速
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到2024年补水啦在特饮网点的覆盖率仅66%，进一步铺货空间足
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2018-2024年东鹏特饮收入CAGR达到29%
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以销量计算，2024年东鹏特饮在能量饮料行业市占率遥遥领先
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近三年一元乐享销售折扣占营收 12-15%，未来仍有较大收缩空间。2018-2020 年，公司以一元乐享为代表的销售折扣合计分别占公司计提折扣前收入的 15.3%、12.1%及 15.4%，其中，2018-2019 年均为对消费者的优惠，而 2020 年起强化终端门店激励，折扣占比可达 5.1%。
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