截至2021年6月底，喜马拉雅平台发展规模
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销售费用率整体可控，销售费用效率显著。公司销售及营销开支主要包括渠道推广开支、品牌推广及广告开支、销售及营销人员的薪金及福利以及支付给分销商及开放平台的佣金。即公司在发展前期，为用户增长及广告业务推广的而发生的营销支出。当前公司销售费用占营收比重有所下降，已经有2018年的64.0%下降至2021年的49.1%。但考虑到当前公司广告业务尤其是效果广告业务仍在推广期、用户数量仍在快速增长，预计公司销售费用占营收比在可控范围内缓慢下降。
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