古井贡酒、口子窖和迎驾贡酒2011-2023年销
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营销投放与薪酬确认优化，叠加规模效应凸显，净利率持续提升。2017 年后公司营销转型趋势明显，不断创新营销模式，同时持续优化薪酬管理制度，活化薪酬分配与绩效考核机制，多维改革下销售费用率逐年下行，2023年公司销售费用率为 26.84%，同比 2022降低 1.09 pct。此外公司管理效率不断提高，管理费用率由 2016年 9.25%降至 2023年 6.75%，整体期间费用率由 2016年 41.65%降至 2023年 33.14%。费用端持续优化下公司 2023 年销售净利率同比增长 3.88pct，高于口子窖（-1.32pct）和迎驾贡酒（+3.09pct）。24 年古井费率管控优化成效稳定兑现，盈利水平持续提升，24H1 归母净利润率 25.88%，同比+1.3pcts，盈利能力稳定上行。我们认为随公司费用投放逐渐优化，产品结构升级持续，规模效应与品牌势能日益释放，未来净利率有望持续提升。
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