中联重科销售模式以直销为主（2024）
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公司开创性的选择全面直销模式。工程机械产品销售模式一般分为信用销售、融资租赁、贷款按揭三类模式，销售方式分直销与经销两种路径，公司选择直销模式本质上是用数字化的扁平组织架构替代传统的人管人金字塔架构的经销商体系，压缩链条，中间商成本交由主机厂和客户分享。公司自创立以来长期依靠端对端直销模式，目前约 90% 的业务通过直销完成。直销显著降低渠道成本、提升毛利，同时带来更快的市场响应与更优的客户服务。
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