按客户结构与其使用的板材不同，板材销售终端市场可分为 C 端市场、小 B 市场和大 B市场。1）C 端市场：依托传统木工与自由工长体系，熟人经济特征突出，线下门店触点作用突出，整体规模在缩减，但下沉市场中仍然活跃，以使用胶合板为主。2）小 B 市场：本质为规模化、组织化的木工与工长体系，依赖人工的性质没有变，因此仍使用胶合板为主。与经销商直接接触，当前仍是大家居市场的主体。3）大 B 市场：已逐步实现板式家具机械化、自动化生产，偏爱是用刨花板，通常与板材商品牌源头直接接触，以头部企业索菲亚、欧派为代表但整体市占率仍有限。
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