按客户结构与其使用的板材不同,板材销售终端市场可分为 C 端市场、小 B 市场和大 B市场。1)C 端市场:依托传统木工与自由工长体系,熟人经济特征突出,线下门店触点作用突出,整体规模在缩减,但下沉市场中仍然活跃,以使用胶合板为主。2)小 B 市场:本质为规模化、组织化的木工与工长体系,依赖人工的性质没有变,因此仍使用胶合板为主。与经销商直接接触,当前仍是大家居市场的主体。3)大 B 市场:已逐步实现板式家具机械化、自动化生产,偏爱是用刨花板,通常与板材商品牌源头直接接触,以头部企业索菲亚、欧派为代表但整体市占率仍有限。