摒弃“盘中盘”与单一大商制，引入“1+N”模式。2000 年，口子窖制定了经典的“盘中盘”模式：从酒店切入市场对消费者进行有效拦截，以酒店终端的局部“小盘”为核心，带动其他渠道终端大盘的起量。该模式的诞生，不仅使口子窖在 2005 年一跃成为徽酒龙头，在全国酿酒行业重点骨干企业中升至第 8 位，还推动中国地产酒迎来了蓬勃发展时代。但随着“盘中盘”被越来越多酒企模仿，营销效果见微，口子窖开始采取单一大商制，继续发挥渠道力，执行在每个城市每种类只设一个经销商的“一地一商”战略，使销售人员数量低于同行。并且在该模式下，所有的渠道、终端管理和市场投放都由经销商负责，虽然这有效降低了口子窖的销售费用，但存在公司对渠道掌控力不足的问题，不利于进一步开拓市场。在意识到先前模式的弊端后，口子窖 2021 年下半年开始对渠道端进行逐步改革，将原先的“一地一商”转变为“1+N”战略，即 N 个小商搭配 1 个大商，通过新增小商覆盖空白区域和渠道，推进渠道建设并强化对渠道与终端掌控力。截止 2021 年，省内外经销商总数达到 765 家，在 2016-2021 年净增长 143 家，特别是省内经销商数量增加迅速，在 5年间新增 120家经销商。