摒弃“盘中盘”与单一大商制,引入“1+N”模式。2000 年,口子窖制定了经典的“盘中盘”模式:从酒店切入市场对消费者进行有效拦截,以酒店终端的局部“小盘”为核心,带动其他渠道终端大盘的起量。该模式的诞生,不仅使口子窖在 2005 年一跃成为徽酒龙头,在全国酿酒行业重点骨干企业中升至第 8 位,还推动中国地产酒迎来了蓬勃发展时代。但随着“盘中盘”被越来越多酒企模仿,营销效果见微,口子窖开始采取单一大商制,继续发挥渠道力,执行在每个城市每种类只设一个经销商的“一地一商”战略,使销售人员数量低于同行。并且在该模式下,所有的渠道、终端管理和市场投放都由经销商负责,虽然这有效降低了口子窖的销售费用,但存在公司对渠道掌控力不足的问题,不利于进一步开拓市场。在意识到先前模式的弊端后,口子窖 2021 年下半年开始对渠道端进行逐步改革,将原先的“一地一商”转变为“1+N”战略,即 N 个小商搭配 1 个大商,通过新增小商覆盖空白区域和渠道,推进渠道建设并强化对渠道与终端掌控力。截止 2021 年,省内外经销商总数达到 765 家,在 2016-2021 年净增长 143 家,特别是省内经销商数量增加迅速,在 5年间新增 120家经销商。