不同的软件技术路径决定了云厂商不同的商业模式
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上述技术路径的差异实际导致了交换机厂商的差异化定位。海外与国内相同的一点是，传统的 OEM 模式逐渐式微。不同的是，海外云厂商操作系统底层自研，除 Arista 基于可编程的 EOS 操作系统+白盒交换机解耦的方式切入微软、Meta 等云厂商供应链外，云厂商更 公司深度 倾向于 ODM 直采方式与 Celestica、Accton 等 ODM 厂商合作。而国内云厂商基于 SONiC定制化的路径，决定了其难以完全照搬纯硬件 ODM 直采模式。由于底层 SAI 适配与系统调优的高复杂性，云厂商需要交换机厂商需通过 JDM 模式深度参与，分担在底层硬件驱动和性能优化方面的开发压力，从而在实现白盒化的同时保障交付效率与系统稳定性。
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