图43抖音直播+微信私域+小红书将助力Lululemon在中国内地的人群破圈
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LULU 在中国内地的营销和零售手段则更加多元化。LULU 擅长社区营销,在中国区已经签约了上千名“品牌大使”服务于线下活动,给门店拉新带来巨大帮助,但截止FY23,LULU 在中国内地仅有 127 家店铺,线下触达人群有限,因此,LULU 也非常重视线上多种渠道的营销投入,1)LULU 官网、天猫和京东等是消费者触达和实现销售最重要的平台;2)根据第三方消费者调研小红书也已经成为 LULU 品牌了解排名前三的渠道之一,小红书也是触达 1-2线城市人群最重要的消费者教育渠道之一;3)LULU早已在微信公众号+小程序商城+企业微信+微信社群的私域进行布局,将继续在企业微信和微信视频号上加大投入,强化社区建设;4)2023 年 10 月 LULU 开启在抖音的直播首秀,2024 年 1 月 LULU 在抖音的官方旗舰店正式开业,抖音成为新的人群破圈和流量增长的线上渠道。
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