表8、冷酸灵2024年抖音渠道GMV同比+150.58%，显著高于主要竞争品牌
2025-01-24 13:44:13
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紧抓渠道红利，线上推高卖新，快速增长，线下成功承接，进而推动线下市占率提升，优化公司盈利水平，进一步巩固品牌竞争力。我国口腔护理行业渠道以线下为主，线上渠道占比快速提升。随着互联网经济的快速发展，预计至 2025 年，电商渠道占比有望达到 44.68%，传统贸易占比预计降至 23.72%。2024 上半年公司线上销售占 2 成，以成人牙膏为主要品类，积极布局抖音等新兴线上平台，拓渠道，线下渠道保持稳定微增长。过去公司销售以经销为主，经销贡献约 80%左右的收入，近年线上渠道快速增长，自 2021 年成立以来，抖音旗舰店表现亮眼，其订单金额占线上主要平台的比例于 2022H1 均突破 50%，反超天猫。快手人均购买次数在 2022H1 上升至 1.27 次/人，用户粘性较高。线上销售额占比也从 2019 年的 6.1%提升至 2024 年 H1 的 22.92%。2024 年上半年，公司在电商渠道的营收达到了 1.61 亿元，同比增长 28.5%。冷酸灵 2024 年在抖音渠道销售额达 3.11 亿元，同比增长 150.58%，远超其他头部品牌及化妆品品牌。
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