图表22Sting替代Carabao和Bacchus的市场份额
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竞争格局上,早期 Carabao 和 Bacchus 占优,近年 Sting 份额快速提升。2018 年以前,Carabao 与 Bacchus 为柬埔寨能量饮料市场的主要品牌:泰国品牌 Carabao 从2004 年起开始出口,柬埔寨作为核心市场之一占 2015 年海外收入的 68%,营销层面主要系支持拳击比赛、组织卡拉宝乐队巡回演唱会等。Bacchus 则是韩国品牌,主打高牛磺酸含量(2000mg/100ml,东鹏红牛等约 50-60mg),2009 年随着“韩国浪潮”进口切入白领市场、反响较热烈。而 2018 年起,Sting 主打性价比、年轻化定位,产品定价较竞对低 30-40%且容量更大,内容物为红色碳酸饮料式口味,营销上则签署柬埔寨当红说唱歌手为代言人,并赞助各大电竞赛事,在此基础上,依托柬埔寨最大的啤酒商 Cambrew 为装瓶分销商,实现快速铺货、抢占份额。
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