图表22Sting替代Carabao和Bacchus的市场份额
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竞争格局上，早期 Carabao 和 Bacchus 占优，近年 Sting 份额快速提升。2018 年以前，Carabao 与 Bacchus 为柬埔寨能量饮料市场的主要品牌：泰国品牌 Carabao 从2004 年起开始出口，柬埔寨作为核心市场之一占 2015 年海外收入的 68%，营销层面主要系支持拳击比赛、组织卡拉宝乐队巡回演唱会等。Bacchus 则是韩国品牌，主打高牛磺酸含量（2000mg/100ml，东鹏红牛等约 50-60mg），2009 年随着“韩国浪潮”进口切入白领市场、反响较热烈。而 2018 年起，Sting 主打性价比、年轻化定位，产品定价较竞对低 30-40%且容量更大，内容物为红色碳酸饮料式口味，营销上则签署柬埔寨当红说唱歌手为代言人，并赞助各大电竞赛事，在此基础上，依托柬埔寨最大的啤酒商 Cambrew 为装瓶分销商，实现快速铺货、抢占份额。
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