图5、李子园甜牛奶相较竞品单价低（元/100ml）
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图7 受到美国互惠关税影响最大的五种农业食品产品
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大单品布局多元赛道，具备高性价比，产品盈利能力强。多年来公司坚持大单品发展策略，推出了原味、草莓风味、朱古力风味、哈密瓜风味、荔枝风味等多种口味，满足消费者的需求。同时设计了多种规格满足不同场景需求，其中 450ml和 225ml 规格占比达八成左右，450ml 大包装产品主要针对学校、便利店、网吧等渠道，225ml 产品基本覆盖了早餐和小餐饮渠道，更符合上班族营养早餐需求。 2023 年公司推出 320ml 0 蔗糖系列新品，用赤藓糖醇代替蔗糖，低热量更符合现 代年轻人诉求。盈利能力看，运作体系成熟的含乳饮料毛利率近几年一直维持在 40%左右，高于乳味风味饮料、复合蛋白饮料等其他品类，盈利能力较强。对比竞品，公司甜牛奶产品具备极高性价比，相较于市场上含乳饮料单价更低。
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