图5、李子园甜牛奶相较竞品单价低(元/100ml)
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大单品布局多元赛道,具备高性价比,产品盈利能力强。多年来公司坚持大单品发展策略,推出了原味、草莓风味、朱古力风味、哈密瓜风味、荔枝风味等多种口味,满足消费者的需求。同时设计了多种规格满足不同场景需求,其中 450ml和 225ml 规格占比达八成左右,450ml 大包装产品主要针对学校、便利店、网吧等渠道,225ml 产品基本覆盖了早餐和小餐饮渠道,更符合上班族营养早餐需求。 2023 年公司推出 320ml 0 蔗糖系列新品,用赤藓糖醇代替蔗糖,低热量更符合现 代年轻人诉求。盈利能力看,运作体系成熟的含乳饮料毛利率近几年一直维持在 40%左右,高于乳味风味饮料、复合蛋白饮料等其他品类,盈利能力较强。对比竞品,公司甜牛奶产品具备极高性价比,相较于市场上含乳饮料单价更低。
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