2023年订阅解决方案商户流失率小幅上升
2024-05-30 08:18:45
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存量客户结构改善下留存率有望提升，增量客户主要来自新行业及腰部客户。（1）存量客户方面，品牌客户生命周期&合作周期较长，IT投入更加持续，心智建立后续签率高，流失率较低。2023 年公司智慧零售（含海鼎）收入占订阅解决方案比例从 2019年的 9%提升至 45%；品牌商家数从 2019年的 217个提升至 2023年的1306 个。（2）增量客户方面，头部客户背靠腾讯快速拓展新行业，腰部客户待经济复苏。头部客户预算充足但诉求较为多样化，公司需结合定制化要求投入较多研发和人力进行开发部署。目前公司在美妆、家具家纺、时尚鞋服头部客户市占率已居高位，未来逐步拓展酒水、家具建材等新行业的大客户。头部客户获客上，公司依赖腾讯生态拓客，微盟作为初创公司声量较小，利用腾讯的品牌优势拓展超大客户。品牌商户前期拓客速度较快，未来随经济复苏，腰部客户需求有望逐渐释放。
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