图22越南消费者尝试新品牌的原因（选择前三位的百分比）
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性价比消费是越南消费的主流。由于越南经济体量相对较小，人均可支配收入在东南亚主要国家中处于偏低的水平，越南消费者的消费决策仍偏向性价比。麦肯锡调研显示，越南消费者尝试新品牌的首要原因仍是价值（66%），其次是质量（43%）。根据 36Kr Global 援引 Ninja Van 数据，东南亚 6 个重点电商市场中，越南网购客单价最低，约为23 美元，仅为新加坡的 1/4。根据 Metric 数据，TikTok 在越南上线不到一年已占据越南电商市场 15.5%的份额，而价格低廉是越南消费者选择 TikTok 的首要原因，占比高达61%。TikTok 美国站的平均客单价为 25-35 美元，是越南站的 6-8 倍。
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