FY2010~FY2025Nike北美批发以及DTC营收占比(%)
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进入 21 世纪后,随着电商销售的兴起,品牌公司加大电商运营力度,同时线下推进直营店建设,以提升零售效率。1)Nike:2017 年 Nike 提出 Consumer Direct Offense 直面消费者战略,具体包括 2 倍创新(加快产品创新节奏和规模)、2 倍速度(提升产品上市速度,加大数字化建设以提升供应链效率)、2 倍直接(加强自有电商平台以及自有旗舰店建设),通过 CDO 战略为消费者提供更好的产品体验,FY2025Nike 北美 DTC 业务营收占比为 46%。2)adidas:2021 年提出 Own the game 战略,该战略指导 adidas继续推动产品创新,与此同时提升消费者体验,渠道端重视 DTC 建设。3)lululemon:lululemon 从创立之初就坚定地走 DTC 路线,Lululemon 完全掌控了品牌形象、定价、产品体验和客户关系,确保了 Lululemon 的高端定位和独特价值主张。
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