古井、迎驾代表的深度分销模式与口子窖代表的大商代理模式
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大商制弊病渐显，渠道亟待转型。近年来白酒行业呈现两大特征，一是消费升级下产品结构高端化升级，二是存量竞争下挤压式发展，而口子窖的长期大商制的核心劣势在于厂家的渠道掌控力弱，反映在升级上，是大商的产品结构升级惰性，即大商更关注自身利益而非厂家升级推新需求，新品推广既需要培育时间，短期销量也较小，大商往往更倾向推成熟产品，将新品推广作为次要，导致推新进度不及预期；反映在挤压竞争上，在红海市场争夺份额需要厂家更深切地把握市场开发与统筹规划，做深做透、提升市场颗粒度，需要精耕渠道与抢占终端，但大商制会导致厂家与市场的“失联”，难以在激烈竞争中掌握市场主导。对比之下，其他徽酒企业如古井、迎驾均在渠道层面加强经销商与终端控制，实行精细化运作，更好地适应市场环境。
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