2018-2021年SMA与国内主要逆变器厂商单价对比(元/W)
2023-04-12 08:11:05
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国内外商业模式不同导致竞争要素差异,头部厂商享有更好的品牌溢价。国内逆变器市场以直销为主,客户大多为系统集成商和 EPC 承包商,由于光伏地面电站对价格敏感度较高,在逆变器的选择上更加看重性价比,导致国内市场价格战激烈,产品价格普遍较低。海外尤其是欧洲市场由于终端客户主要为家庭户用及中小型工商业、分布式光伏电站投资者,因此以经销为主,品牌、产品质量及服务是重要的竞争因素,在业内具有良好品牌影响力以及完善的渠道布局的厂商往往更容易受到下游客户的青睐,获得更高的市场份额。以逆变器的初创者德国 SMA 公司为例,受益于其先发优势以及在欧美地区良好的渠道布局,尽管其逆变器价格长期高出国内逆变器厂商两倍有余,在 2021 年之前出货量依旧长期位居全球第三,充分体现了品牌影响力给其带来的品牌溢价。
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