图412017-2020年明源云直销与区域合作伙伴收入及占比
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公司通过直销团队及由区域管道合作伙伴组成的全国性网络来销售和交付 ERP 解决方案及 SaaS 产品。截至 2021 年，公司直销团队人员超过 370人，专为一线城市客户服务。截至 2020年 3月 31日，公司与 69名区域管道合作伙伴合作，覆盖中国 27个省份，主要针对中小型房地产开发商。2020年，通过区域管道合作伙伴销售 SaaS 产品及 ERP 解决方案所得收入占总收入约47%。随着区域管道合作伙伴合作不断深入，利用其本地化的销售网络，公司中小型及区域房地产开发商有望加速扩充。
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