图表38近5年国窖控货提价措施梳理

紧跟五粮液进行小幅高频提价策略，保证对价盘库存精准把握。经历 2013年逆势提价决策失误后，从 2015年开始，国窖采取的价格策略为基本盯住五粮液进行 3-6月左右滞后期的价格调整，且调整幅度基本接近。通过对建议零售价管控逆向调整批价，进而对出厂价和终端价格进行管控的方式，公司能够精确掌握终端价格及库存数量。2016、2017年，国窖抓住五粮液提价窗口期，分别两次进行提价：配额外价格于 2016年 10月与 12月提升至 660元及 740元。2017年 3月将出厂价提升至 680元，实现量价齐升。2019年 10月国窖 1573销售口径收入突破百亿。2020年，公司将国窖出厂价提升至 890元。一年数次的小幅提价策略促使产品终端价格与竞品基本持平，增加渠道信心，停货等措施则进一步帮助经销商维持良性库存。