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循着这个思路，沿着产业链往上，看看“营业成本”有什么地方能提供足以带来终端价格竞争力的空间——至少 5%，最好 10%以上。目前，主要空调公司直接材料占营业成本比重在 80%以上，直接人工在 5%左右，折旧摊销项普遍在 1-2%。不难发现，如果我们讨论的是冲击品牌格局，那么人工、折旧摊销的帮助微乎其微，因为当前模式下无论如何提升生产效率（机器换人）、提升固定资产利用率（产能），能够释放出来的价格竞争力都非常有限；当然，如果讨论的是企业盈利能力及经营效率改善，则应另当别论。所以，沿着产业链往上看，最终的可能性便落在了原材料这个环节上。
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