顺应行业趋势,公司积极把握商超、电商等新兴渠道增长机会。从行业趋势来看,商超烘焙区近两年异军突起,商超自身为应对人流下滑谋求模式创新,以现烤面包进行气味营销、试吃引流、产品突破,以沃尔玛及旗下山姆会员店、盒马为代表的头部商超,强化对烘焙区的重视程度及出品品质,实现了爆品的成功打造,消费者良好的反馈及代购热潮带来正反馈效应。商超烘焙区迅速崛起的本质原因在于供给端革新,为消费者提供了物美价廉的烘焙产品。以山姆会员店(沃尔玛旗下)为代表的优秀渠道商合作中游冷冻面团供给商共同研发推出了极具性价比且口感优质的产品,广受消费者好评,实现引流和复购。根据招股书,2020 年沃尔玛客户销售金额 7505 万元,为公司第二大客户,同时结合渠道调研,公司已与山姆、盒马等头部会员制商超展开合作,随着冷冻面团产能进一步释放,叠加公司研发能力、品质优势及产品稳定性,预计公司在商超渠道的渗透率有望进一步提升。此外,2022 年1 月公司正式在天猫开设南侨食品旗舰店,公司积极拓展零售端增量业务,并通过培育 C 端提升品牌势能。