零售网点多且密,辐射效应持续加大。2018H1 公司总销售网点数量为 3584 个,其中华东/华中/西南/华北网点数量占比分别为 27.62%/24.86%/14.87%/14.40%,区域特征较明显。从终端供应商来看,截至 2018H1 共拥有 174 名经销商,其中华东/华北/西南/华南分别占比 48.85%/18.97%.9.77%/9.20%,主要集中在华东与华北区域。2020 年公司推出“700 项目”向“小 B 大 C”转化,在全国范围内筛选出包括省会城市、省会周边城市、地级市、百强县在内 700 个有中高端酒水消费能力的区域,发展零售网点并培育连锁门店客户;2021 年核心区域覆盖率达 100%;2022 年直供终端网点同比增加 5161 家,在“700 项目”的加码下持续扩大营销网络辐射范围,区域性特征预计有效减少。