国窖系列发展复盘：13-15年深度改革后实现高速增长，22年起在渠道端进行改革
2025-07-10 13:50:04
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公司自身发展进入阶段性调整，居安思危寻求变革。泸州老窖经过 2013-2015 年的深度改革解决历史遗留问题，叠加财富效应推动行业消费升级，实现了 8 年左右的高速增长。伴随疫情扰动、经济增长降速、消费结构转型、渠道行为变化等内外部因素影响，2023 年公司自身发展也面临瓶颈，例如库存走高、渠道利润下降、经销商单点增长能力下降、费效比边际下降等。近两年来，公司进行内外部改革，如全面导入产品五码合一、实施“挖井计划”等提高终端覆盖率、全链路推进数字化工程、开拓线上合作渠道等，但行业下行阶段中成效并不显著。
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