势选择一个 SKU“打爆”再带动整个品牌增长。赛道的选择上,过去的五年,整个化妆品赛道有许多细分品类渗透率非常低,具备巨大潜能,例如彩妆、次抛精华品类、身体护理、香氛等,同时在各个品类下蕴藏了不同价格带之间结构机会,例如成熟品类众多所谓“大牌平替”的产品及品牌跑出来。流量及渠道方面,此轮的新锐品牌兴起,流量的红利分别经过微商、微信公众号、小红书、短视频、超头直播、抖音闭环电商,线下渠道方面医美机构、医院药店等带来新的化妆品场景需求,这些都为新品牌的成长提供了机会。以 AOEO 为例,该品牌成立于 2019年,2020 年5 月开始集中推广,2020 年公司天猫旗舰店破亿,成立一年整体规模突破 3 亿。21年目前单天猫旗舰店销量已突破 3 亿。AOEO 以百元下的山茶花洁面乳作为首先突破的品类,虽然洁面是成熟品类但再细分 “高性价比氨基酸洁面”属于需求高的蓝海品类且洁面品类消费者选择门槛不高。渠道方面,AOEO 抓住抖音直播流量红利,并借助与 KOL 阿纯的深度绑定实现销售的快速增长。