公司直接客户以民企为主,大多先将公司产品标定、筛选后加工为惯性模组,再出售给下游客户。最终客户分布在高端工业、无人系统及高可靠领域,以各大科研院所和央企集团为主。2022 年公司高可靠、无人系统、高端工业营收占比分别为 75.22%、10.21%、14.58%。 无人系统、高可靠两个领域最终用户通常需要 3-5 年的测试周期,决定产品是否导入上游核心配套产品。一旦选用具体产品后,基于对整个应用路线的可靠性、稳定性、一致性、替代成本及时间周期等方面的考虑,一般不轻易更换供应商,并会在其后续的产品升级、技术改进中与供应商持续合作。高端工业领域客户、无人系统领域的民用客户从产品研发成功到通过客户测试、大量应用等阶段需 2 年左右。