成熟品牌赋能新品类,持续推进联动销售。欧派作为位于前置装修流程的橱柜行业龙头,高渗透率及强品牌力下品类扩张引流效果较好,且实行“同品牌、新经销商”策略,以核心“欧派”品牌培育新品类、强化消费者认知,以高专业度渠道开拓终端市场。复盘衣柜业务成功要点,主要在于以橱柜成熟的营销和渠道网络高效导流,终端销售顺势迅速放大。在成功完成衣柜板块培育后,2018 年起进军大家居领域,以“提接单率、做大单值”为核心主线,推出经典 19800、59800 等套餐强化全屋定制一站式方案,入局整家拎包新渠道、平均客单价高达 10+万元,且 2B 高频化叠加入口前置化下有望实现更高订单转化率,开展赠送小额家配(如床垫、收纳箱等)等促销活动优化终端门店、抢占市场份额。