图13、大商制下口子仅需要派驻人员点对点即可
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矛、盾并存，大商制天然存在短板。尽管区域酒企的头部经销商普遍收入占比较高，但不意味着所有的厂家都显著依赖大商，古井、洋河对经销商有非常强势的话语权，口子则属于典型的大商制：该模式优点在于终端维护及开发主要由经销商自行组织，公司对终端维护的人力投入较少，销售人员更多在厂、商之间起到协调作用；销售过程中，公司将利润以裸价模式让渡大商，大商则承担较多的费用投入义务。该模式下，口子实现了行业领先的毛销差，但是该模式也导致经销商话语权较强，高盈利下经销商渠道下沉及创新意识不足，厂家对终端的掌控力也受到挑战。
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