线下为基,线上营销引流。以养乐多为例,2020 年 1-9 月养乐多在中国的超市、个人商店、便利店的渠道占比超 90%;截至 2022 年 3 月末,线下网点布局超 24 万家门店。线下渠道为低温乳品的销售基础,同时线上渠道成为品牌营销的重要阵地。蒙牛优益 C 与小红书携手举办主题营销活动,强化消费者对产品的功能认知,并通过户外媒体组合投放,累计覆盖社区楼宇超 300 万家。伊利每益添打出“冠名+代言+话题+活动”多位一体的组合拳,冠名《拜托了冰箱 6》,合作微博、抖音美食类 KOL 矩阵,结合各种话题和活动,传播白色活性乳酸菌产品特质。光明植物活力开展一物一码活动与线上小游戏,形成稳定的粉丝群。