在技术降本和产品趋势的供需驱动之外,贯穿 1950-1960 年代美国家电行业渠道的结构变迁,同样是日系厂商凭借价格竞争力切入市场的重要条件。随着电价/产品均价下降和战后经济恢复,美国大家电行业在 1920-1940年由技术创新走向商业/市场化,需求快速扩张下的“卖方市场”促成了大型分销商的出现。在行业发展不确定性较高的成长期,制造商和分销商之间,往往存在双向排他的独家分销协议,本质在于以确定性的供给资源对冲渠道投资于服务和仓储的风险,而通用、西屋等大型综合电气设备制造商还通过自建渠道控制分销。于是,直到 1950年代之前,美国家电市场存在由制造与分销之间强绑定构筑的进入壁垒。拐点始于 1940年代末的朝鲜战争,在随之而来的战时物资抢购和短缺刺激下,美国家电产业启动了新一轮产能扩张,产业由此跨过供需平衡点,形成供过于求的买方市场。从规模上看,美国核心家电品类销量在 1950年后,除渗透率提升的空调之外,均趋于稳定或小幅下行;1950年代中期,美国市场冰洗和电视保有量均已超过 70%,渗透意义上存量已趋饱和。