图表202010-2023Adobe订阅收入占比与利润率
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Adobe 的转型启示：订阅制下丰富的产品矩阵生态和逐渐攀升的利润率。Adobe 自 2013年全面转向订阅制服务后，收入迎来快速增长，2013-2023 营收 CAGR 为+17.0%，2023年营收 194 亿美元，同比增长 10%。因为 SaaS 订阅价格相比许可费更加低廉，降低了用户付费门槛，也能更灵活地丰富产品矩阵与功能，协同创作等云功能提高了用户体验，从而增加了用户的持续付费。由于用户规模的增加摊薄了单位用户的支持成本，订阅业务毛利率很快达到了 2016 年的 90%。同时，SaaS 服务使得公司能随时触达用户，降低了单位用户的销售成本。2013年完全转向订阅服务收费后，根据数据猿整理 Adobe公司的销售费用率呈现逐年下降趋势，从而带来营业利润率由 2013 年的 11%上升至 2023 年的 34%。
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