徽酒三龙头的产品结构收入对比
2023-01-04 07:30:29
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展望未来，古井或将续写传奇。根据我们的总结，徽酒剩者为王的法则有二：一、能够有大单品成功布局、卡位主流价格带；二、能够适应下游的变化，不断精进营销模式。从目前情况来看，我们认为当前的徽酒王者古井依然有较大希望保持其绝对优势。首先从产品布局来看，古井 0-600 元以内产品线布局完善，各单品均在安徽各自价格带称王，古 16 以上产品收入占比已经达到 20%以上，表明其成功提前卡位 300 以上价格带。当前安徽市场主流价格带为 200 元左右，若未来升级至 300-500 元，古井的 古 16 和古 20 可以接替现在古 8 的地位，成为新一代定海神针。其次，公司营销政策因地制宜，在省外采取大商制加速推广，在省内继续保持深度分销，渠道下沉，直链 C 端的政策。
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