2020-2023年电商渠道营收及营收占比
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渠道：直销模式为主，电商渠道营收逐年增长。1）直销模式：2023 年营收 55.88 亿元，占总营收比例 50.85%，2020-2023 年营收 CAGR18.93%。直销模式客户主要为通过线下的大型超市、连锁、教育局、学校以及直营门店等渠道以及其他通过线上、线下渠道直接购买并用于消费的客户，近几年毛利率维持在 30%左右，是公司最主要的销售模式。其中线上电商渠道营收逐年增长，由 2020 年 3.72 亿元增长至 2023年 8.80 亿元，CAGR 达 33.29%，毛利率高于经销模式。2）经销模式：客户主要为以买断为主并进行二次销售的客户。2023 年西南、华东市场经销商数量分别为 959、1041 家。2020 年合并寰美后西北地区经销商数量增加，2023 年西北地区拥有经销商 305 家。
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