传统渠道系统是指经纪商或经销商(broker or dealer)与其客户之间的销售渠道，这种渠道系统通常用于支持商品或服务的市场营销、销售和分销。渠道系统可以将原材料制造商的产品或服务准确地影响到客户。这种传统渠道系统直接影响到公司的营销和销售计划，并影响到公司销售房收入。



渠道系统的建立是为了实现销售目标，它包括将服务或产品递交给客户。一个渠道系统由一个或多个中间商组成，包括经纪商或经销商，负责与客户打交道。也可以包括广告代理商、批发商、零售商等。所有这些中间商一起合作以实现企业销售目标，在每个阶段平衡目标，实现高效的销售与分销管理。

渠道系统的四个基本构成成分，即经销商，批发商，零售商和客户，仅仅由商品或服务的结构来说，渠道系统是多对多的关系，它包括供应商到经销商的渠道，经销商到批发商的渠道，批发商到零售商的渠道，零售商到客户的渠道。

渠道系统中的四个基本参与者也有各自的职能，供应商主要负责制造服务或产品，同时也可以提供经纪人或经销商必要的市场营销信息，他们还会对经纪商进行支持，以便产品或服务求得最佳发布。经纪商或经销商会向供应商请求服务或产品的订货，同时也要向批发商、零售商和最终客户介绍这些产品或服务。批发商会向经纪商请求订货，同时也要向零售商和最终客户提供该服务或零售商客户。最后，零售商用从批发商购买的产品或服务向最终客户提供服务或产品，并从客户处获得收入。

渠道系统还有许多其他相关的活动，比如物流和货运，以及了解市场，销售和营销等。在渠道系统中，公司多少取决于各个组织及其连锁组织的行为。比如，经销商可以改变他们提供的服务形式来满足客户的需求，这可能会造成影响渠道系统的各个方面，所以必须仔细管理渠道中的行为。

渠道系统提供了有用的联系，既促进公司的活动，又使渠道运营更加高效。渠道系统的主要目的是确定企业和它的客户或消费者之间的联系，在当前十几年里随着渠道结构的不断演变，企业的渠道系统变得更加复杂。必须要充分了解渠道系统的结构，妥善管理渠道系统，才能有效地实现企业的营销和销售效率。