1 什么是游戏出海

游戏出海指的是中国大陆地区游戏公司研发的移动游戏发行在海外游戏市场(包含港澳及中国台湾地区市场)的现象。纵观整个游戏出海历程，我国的中国游戏出海可以划分为萌芽期(2012 年以前)、摸索期(2012-2015年)、二次元出海潮(2015-2018年)以及行业爆发期(2018 年至今)。当前，我国已经发展成为世界上最大的移动游戏市场之一，中国游戏厂商带着自身创作的优秀产品出海是当今游戏产业最重要的发展趋势之一。

（1）2012年以前：智能手机在中国拥有量较少，受制于手机性能，手机游戏玩法简单,电脑端仍是主流国内移动游戏自主研发属于少数，仅有少数游戏可以获得海外市场认可;海外休闲游戏在中国大受欢迎

（2）2012-2015年：中国市场智能手机普及率迅速提升，国内移动游戏研发能力得以增强，并尝试向海外市场输送产品以智明星通《列王的战争》为代表的SLG手游在海外受到追捧

（3）2015-2018：二次元手游开始在国内盛行，《阴阳师》、《崩坏学园》系列游戏受到二次元玩家追捧，面向日韩市场发行，据日媒统计2017年中国移动游戏在日本市场首次实现贸易顺差，二次元题材的出海游戏做出较大贡献。

（4）2018年至今：中国发展成为全球最重要的移动游戏市场之一，整体研发能力达到世界领先水平腾讯、网易、莉莉丝、米哈游等游戏厂商先后携优秀产品拓展海外市场大陆地区版号审核与未成年人保护趋向严格，海外环境吸引厂商加速转型

2 游戏出海产业链

根据不同的协作流程，游戏出海产业链主要有游戏研发商、游戏发行商、游戏渠道(或分发商)等参与者。

游戏研发商主要进行出海游戏的策划与开发，发行商主要是对出海游戏在海外市场的运营工作进行管理。当前众多拥有长期海外运营经验的游戏厂商已打造了研运一体的业务模式，如腾讯的《Arena of Valor》(海外版王者荣耀)、米哈游《原神》都是本公司自研自发。研运一体化模式下游戏开发商利润更加丰厚，能够尽量避免与第三方发行商分成。而那些不具备甚至缺乏海外推广运营与客服管理经验的研发商很多都是选择海外运营商来提高发行效率，有些大公司为了更好的优化资源配置，会去寻求和海外地区的优势发行商合作。如网易《第五人格》、《明日之后》、《猎魂觉醒》选择由经验丰富的心动网络在韩国代理发行。

游戏出海盈利大多是产品变现与流量变现。产品变现来自玩家对游戏买断付费，或对内购道具或充值等服务消费，同时出海游戏可通过游戏内展示横幅广告、切屏广告和激励广告等方式实现流量变现，获取收入。

3 游戏出海现状

有数据表明，在2021年前两个季度，海外前2000的移动游戏产品中，中国游戏厂商占总数的 23.4%，同比增加3.6%，美国厂商的市场份额是18.8%、日本厂商的市场份额是17.6%、韩国厂商的市场份额是7.7%，同比变动+0.3%、-3.7%和-0.6%。

另外，中国手游品质整体层次上升，特别是头部产品的竞争力显著增强。Sensor Tower数据表明在2021年前两个季度中国手游海外 App Store&Google Play收入前30名的游戏收入 达到59.4 亿美元，而相比2020年游戏收入42.1 亿美元，总体增长17.3亿美元，增长了41.09%，高于市场整体增幅。头部游戏门槛变为7700万美元，比2020 年的 5400 万美元提升近一半。全球 TOP 100 发行商中中国发行商的收入由2020年1月15.6亿美元增长至2021年9月的25.2亿美元，收入占比由28.2%上升至41.5%。

来源：《2021年中国游戏出海行业发展前景分析及全球核心市场研究报告（32页）.pdf》

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《2021年游戏出海行业竞争格局分析及全球趋势研究报告（40页）.pdf》

《newzoo：移动游戏发行商如何选择出海之路？（34页）.pdf》