1 什么是地产酒

地产酒也称地产白酒或区域名酒，是本地生产，本省及周边省份销售的一类主力价格维持在100至300元的白酒，省外市场占比不高。

由于中国幅员辽阔、人口众多，不同的地区有着不同的风俗习惯，历史情节，不同区域对于白酒的消费口味及习惯(香型、度数、口感)也迥然不同，每个省份都有着自己的代表酒企，与全国性名酒相比，地产酒区域性明显，价格也更加亲民，主流价格带普遍低于全国性名酒。

2 地产酒特征

1)历史情缘，地缘情结，渠道扩张。地产酒在当地生产和销售，当地人对于本地方的酒企有着天然的好感，强烈的地缘情节，长时间的认知与认同感，又因为当地的消费者多年形成的口感偏好，因而当地地产酒的销售渠道逐渐扩张，这是地产酒相对于一线名酒的优势，始终在市场上占据一席之地。地产酒擅长于终端渠道建设，非常重视终端管控和营销，渠道精耕细作，而全国性名酒的下沉由于缺乏配套终端地面工作，渠道精细化程度远不如地产酒。

2)地产酒大多数是国有企业，负担着增加当地税收和GDP重任，推动着当地经济发展，所以政府极为重视当地地产酒的发展，极尽全力为其发展提供相应的支持，例如指定区域品牌作为当地政府的接待用酒等。所以白酒区域格局的情况明显，这也是地产酒发展壮大的重要背景。

3 全国地产酒代表企业及主流产品

江苏：洋河企业的海之蓝、天之蓝、梦之蓝3、梦之蓝6;今世缘企业的国缘对开、国缘四开

安徽：古井贡酒的献礼、古5、古8;口子窖企业的5年、6年、10年;迎驾贡酒的银星、金星、洞 6、洞 9;金种子酒企业的柔和种子酒。

河南：仰韶酒业的献礼、天时、地利和宋河酒业的国字3、国字6

河北：衡水老白干的大小青花、十八酒坊8年、15年

山东：景芝酒业的景阳春、一品景芝、景芝年份;花冠酒业的金钻、蓝冠、柔酒大师

湖北：白云边企业的9年、12年、15 年、18 年产品;毛铺苦荞企业的黑荞、紫荞、玉荞等

江西：四特酒业的弘韵、雅韵、国韵

陕西：西凤集团的6年、15年陈酿、华山论剑系列、国花瓷、旗帜、酒海

甘肃：金徽酒的三星、四星、五星、柔和

新疆：伊力特的特曲、小老窖、大老窖

来源：《【研报】白酒行业专题报告：地产白酒的突围之道-20200229[41页].pdf》