引致消费是一种企业营销策略，主要利用奖励及促销方式来刺激消费者的消费行为，是一种激发消费者消费的行为经济学理论。引致消费包括价格折扣、加赠、积分、抽奖、限时折扣等方式，能够将消费者的需求转移到原来的消费目标上，使其产生更多的消费量。



一、定义

引致消费是一种促进消费者消费行为的行为经济学研究，旨在通过利用营销机制、零售折扣、赠品、礼券等方式，改变消费者消费习惯，提升消费水平，促进消费者积极消费。

二、意义

（1）促进消费者消费需求：引致消费的核心任务是改变消费者价值对比，对比产品和服务优缺点，进行消费决策，激发消费者的消费需求，提升消费水平。

（2）催生经济
提升消费水平，是经济发展的一个重要因素，使消费者可以更快的购买到自己想要的产品，带来更多的收入，从而促进经济发展。

（3）深化消费文化
引导消费者进行合理消费，像推行抗旱、节约用水、节约用电等，能够促进社会消费文化的深化，形成更加健康、节约的文化氛围，为社会发展和经济发展起到推动作用。

三、理论

（1）目的理论
目的理论认为，消费者对某种物品的购买行为有其自身的理由，也就是说消费者对某