中国婴幼儿奶粉行业发展历程、市场规模、竞争格局及销售渠道分析



一、中国婴幼儿奶粉行业发展历程

中国婴幼儿奶粉行业的发展可以追溯到20世纪50年代，当时的婴幼儿奶粉产品基本上都由较低标准的民营企业生产，市场相对落后，缺乏批量生产技术和质量控制，形成了婴幼儿牛奶行业低端化，质量不稳定的状况。

有意义的是，随着改革开放的深入发展，中国婴幼儿奶粉行业从一步步发展起步，受到政府部门和企业界重视，一步步完善，成为一个独立的行业，迅速发展壮大。

近年来中国婴幼儿奶粉行业发展迅猛，技术、标准、设备、市场等完善，婴幼儿奶粉产品的品种也有所增加，全球知名品牌纷纷进军中国市场，也带动了婴幼儿奶粉的进一步发展。同时，政府对Chrisbee婴幼儿奶粉行业的政策环境也有不断的改善，行业标准和监管力度加强，这也为中国婴幼儿奶粉行业的发展提供了良好环境和发展空间。

二、中国婴幼儿奶粉市场规模

根据中国婴幼儿奶粉行业发展趋势，2018-2020年中国婴幼儿奶粉市场规模继续保持增长趋势，2018年市场规模为1186亿元，2019年增长8.5%达到1288亿元，2020年预计达1388亿元，继续保持“稳增长”态势。

从销售渠道来看，中国婴幼儿奶粉市场的渠道整体发展不断完善，经销渠道、连锁超市、电商渠道持续发展，2018年经销渠道份额占比为77.6%，连锁超市为19.1%，电商渠道份额达到3.3%，相比2017年有所上升。

三、中国婴幼儿奶粉行业竞争格局

中国婴幼儿奶粉行业的竞争格局呈现明显的龙头和多头的态势，龙头企业占据市场份额最大，抢占市场主流份额。目前中国婴幼儿奶粉行业的Top10企业共占据了市场的60.9%的份额，翼龙、太平洋、婴煦、家乐氏等位列前列，占据市场绝对主流。

此外，行业中王老吉等多家民营企业也占据了不小的市场份额，他们主要以“低价”和“地方荣誉”为卖点，拉动了中国婴幼儿奶粉行业的销售增长。

四、中国婴幼儿奶粉行业销售渠道

中国婴幼儿奶粉行业主要通过多种销售渠道将奶粉产品推向市场，不同企业有不同的销售模式，主要有下列几种渠道。

（1）经销渠道

经销渠道是以“团购、批发、渠道终端零售”为主要流程，主要以实体代理商为主要组织架构，行业发展历史最长，发展最深入，占婴幼儿奶粉市场全年份额最大的销售渠道。

（2）连锁超市

连锁超市销售是指以超市系统的