1.什么是代理商

代理商是指委托人委托,代理商品采购或销售业务,从中取得一定数量佣金的商业组织。代理商一般都经营批发业务,对商品没有所有权;代理中风险没有经销商大;代办中根据任务完成情况提取一定佣金;在一项交易中,仅能代表卖方或买方,不能同时代表买卖双方。

2.代理商的类型

(1)企业代理商：企业代理商是指受生产企业委托签订销货协议;在一定区域内负责代理销产品的数能,销售与售生产企业产品的中间商。

(2)销售代理商：这种代理商也和许多生产企业签订长期合同,替这些生产企业代销产品。销售代理商与企业代理商区别,即:每一个生产企业只能使用一个销售代理商,而且生产企业将其全部销售工作委托给某一个销售代理商以后,不得再委托其他代理商代理其产品,甚至也不能再派推销员去推销产品;销售代理商替委托人代销全部产品,而且不限定在一定的地区内代销。它在规定销售价格和其他销售条件方面也有较大的权力,因此销售代理商实际上是委托人的独家全权企业代理商。

(3)寄售商：这是经营现货代销业务的中间商。生产企业根据协议向寄售商交付产品,销售后所得货款扣除佣金及有关销售费用后,再支付给生产企业。

(4)经纪商：经纪商俗称掮客,是指既不拥有产品所有权,又不控制产品实物价格以及销售条件,只是在买卖双方交易洽谈中起媒介作用的中间商。

(5)采购代理商：采购代理商是指与买主建有较长期的关系,为买主采购商品,并提供收货、验货、储存、送货等服务的机构。

3.代理商和商人中间商的区别

(1)商人中间商拥有所经营商品的所有权;代理商不拥有商品所有权。

(2)商人中间商为了取得经营商品所有权,在购进商品前必须要预付商品资金;而代理中间商则不需要垫付资金。

(3)商人中间商购进商品与销售商品之间存在着价格差价,正是这种差价形成了企业利润;代理中间商的收入来自于委托销售企业按规定支付的佣金。

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