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什么是包销？原则是？特点有哪些？

2022-10-09 11:56:01

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1.包销

包销是指供货商通过与销售商签订协议，给予销售商在一定的地区和时间内承包销售其商品的独家专营权的营销方式。在国际贸易中，包销是指出口商将某种商品或某些商品在一定的地区和时间内的经营权利单独给予国外客户(即包销人)的贸易方式。

2.包销的原则

(1)包销产品一般利润较高，能给经销商很大的销售积极性，所以厂家可以根据这个心里给经销商一定的销售压力——即分阶段承诺销量，来保证厂家自己的销量和利润。

(2)包销产品的种类确定必须根据经销商的历史销售记录来观察，哪些经销商特别适合推广哪些种类、哪些档次、哪些细分市场的产品。必须有个详细的数据分析，同时、资金、地域、产品特性等也是考虑的范围。

(3)必须选择忠诚度高，有很强推广能力的经销商。高端产品必须重点选择能配合公司促销和品牌策划方案的、拥有良好客户形象的经销商，低价位产品可以选择批发网络通畅和广泛，有较强铺货能力和冲击市场能力的经销商。

3.包销的特点

包销具有这样几个特点:

(1)供货商(或出口商)与包销人之间的关系是买卖关系，而不是代理关系。

(2)贸易双方的关系与一般买卖关系又不完全一致，它是一种带有专营权的买卖关系，买卖双方都要受专卖权和专买权的限制。

(3)包销贸易是一种承包性质的贸易，包销人需要自筹资金购入出口商提供的包销商品，自行在规定的销售区域内销售，独立承担包销商品的经营风险，自负盈亏。出口商和包销人之间的权利和义务一般都通过包销协议规定。

4.包销的应用

对出口商来说，采用包销方式的主要目的是利用包销商的资金和销售能力，在特定的区域建立一个稳定发展的市场。

对包销商来说，由于取得了专卖机，因而在指定商品的销售中处于有利的地位，避免了多头竞争而导致降价减盈的局面。

故其有较高的经营积极性，能在广告促销和售后服务中作较多的投入。

由于包销是包销商买断商品后再自行销售，所以包销商需要有一定的资金投入和承担销售风险、若包销商资金不足或缺少销售能力，则有可能形成“包而不销”。

因此，对出口商来说，选择一个合适的包销商是成功地采用包销方式的关键之所在。

以上梳理了包销的定义、特点及应用等，希望对你有所帮助，如果你想了解更多相关内容，敬请关注三个皮匠报告的行业知识栏目。