1.什么是仓储式会员店

仓储式会员店就是只为会员服务的仓库式超市，是以组织和管理会员的方式实现购销行为且将仓库与卖场合二为一的商场。仓储式会员店施行储销一体、低价销售、批零兼营、量多优惠的模式。这种商店规模大投入低，场内装修自然，大多使用闲置仓库与厂方运行，直接开架陈列，由顾客自选购物。

仓储会员店将传统零售商品差价模式转变为为会员服务，核心满足消费者对高性价比商品和线下场景体验的需求，难以被电商替代，具有较为广阔的发展前景。

2.仓储式会员店发展现状如何

(1)传统卖场寻求转型，仓储式会员店寻求新机会：随着互联网的快速发展，线上零售的效率与形态愈发成熟，生鲜电商、社区团购、直播带货等各种新型零售方式不断涌现，加上传统超市同质化竞争加剧，以及这两年遭遇新冠疫情，生存环境的恶化促使传统大型商超之路愈发艰难，销售和客流数据严重下滑。传统大卖场业绩承压，转型会员制仓储超市这一业态，显然是其盘活其线下门店的一种探索与创新。作为一种引进业态，会员制仓储超市当前在我国重新焕发生机，掀起新一轮开店潮。

(2)仓储式会员店发展与地区经济息息相关：我国区域性经济发展不均衡，不同区域间的居民收入水平、人均可支配收入水平以及消费水平表现呈现差异性，整体来看，东部沿海地区仓储式会员店行业较为发达，但区域内行业竞争更为激烈;中西部地区相对落后，竞争相对缓和。

(3)本土企业发展具有地域优势：各地地域间文化、消费理念、消费习惯不同，更了解地域发展特色的本地企业在做仓储式会员店方面也更具竞争优势。

3.仓储式会员店主要品牌一览

(1)山姆会员店：普通会员费为260/年，卓越会员费为680/年。山姆会员商店是世界500强企业沃尔玛旗下的高端会员制商店。自1983年4月首家商店在美国俄克拉荷马州的米德韦斯特城开业起，山姆已有超过30年的历史。 90年代初，山姆开始进入国际市场，发展至今山姆在全球已拥有800多家门店，成为全球最大的会员制商店之一。

(2)麦德龙：会员费为199/年。原是麦德龙集团旗下仓储式会员店，中国国内物美科技集团现持有麦德龙中国80%股权。作为批发零售行业的领军企业，麦德龙于 1996 年在上海开设了它在中国的第一家现购自运批发商场。迄今，麦德龙在中国的 60 个城市开设了 99 家商场，全国拥有超过 11000 名员工及 2000 万客户，2019/2020 财年销售额达 229.5 亿元人民币。

(3)Costco：会员费为299/年，自有品牌占比超过20%。于1976年在美国成立，全球会员逾1亿人，拥有强大的购买力，通过大量采购的方式，同时仓储批发模式，避免过度包装，尽可能降低成本，将省下的利润回馈给广大会员。

(4)盒马x会员店：会员费为258/年。于2015年成立，是阿里巴巴集团旗下，以数据和技术驱动的新零售平台，旨在为消费者打造社区化的一站式新零售体验中心，

(5)fudi超市：福会员365/年，福星会员680/年，是中国本土品牌，由北京尧地农业科技发展有限公司于2021年建立。

4.仓储式会员店产业链浅析

仓储式会员店产业链上游以各类供应商为主，下游则是终端的消费者。

从目前国内零售业的表现来看，超市同时向多个不同品类的供应商进货，但单个商品供应商的采购量较小，超市作为渠道的话语权要弱于上游供应商。 从长远来看，有效的供应商关系管理是提高运营效率和保持企业自身竞争优势的关键因素。下游的消费者的购买力和不同消费偏好对超市行业具有直接影响。精准定位客户群体、提供适配的商品和服务对于提高企业业绩和维持竞争优势及地位至关重要。

消息来源

《2022年中国仓储会员店发展驱动力分析及行业现状研究报告(30页).pdf》

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