1.什么是长尾市场

长尾市场指的是需求和销量不旺盛的产品所构筑起来的市场。长尾市场本质是由个性化需求构建的市场规模，能实现“聚沙成塔”的效果。其关键在于：当商品储存、流通、渠道足够宽广时，商品生产成本将急剧下降，需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当。

长尾市场的意义在于证明供给端在满足个性化需求的同时，也能保证企业的规模优势与盈利水平，即能够有效满足个性化需求的长尾品类公司也有成为行业龙头的可能性。

2.长尾市场的特质

长尾市场的最大特质就是关注多品种、小批量的需求整合。主体市场中的商品品类较为常见，品种较少，且生产批量大，能够将交易成本降至最低;顾客购买主体市场中的商品往往比较容易，还能够货比三家，因此这一市场的竞争大。长尾市场中的商品种类更多是除主要商品外不太常见的商品，竞争小，商品价格较高。制造业与互联网的发展，为企业整合长尾需求，实现销量最大化提供了技术条件。

3.小家电长尾市场发展前景

与线上销售模式持续结合发展：长尾效应实现的关键要素在于降低成本+拓宽渠道。线下门店对坪效有基础要求，导致终端倾向于展示大众品类，小众尾部产品难以进驻展示。而电商平台不仅省去实体店铺租金等成本，且通过虚拟展台完成品牌+品类的陈列，使商家不再受制于实体店面展示空间限制，从而实现了长尾品类展示的优化与整合。

长尾效应必须借助线上渠道而实现，其市场扩容与线上销售模式高度相关。过往电商模式成熟度不高，无法将长尾需求整合成规模优势，因而多数企业高度关注头部需求区域，而对长尾市场则相对忽视。在我国电商体系成熟后，长尾品牌也通常专注于线上渠道销售。从实际销售数据来看，传统品牌九阳的线上渠道业务占比为45%左右，而小熊、摩飞等品牌的线上销售占比在80%以上，呈现明显的互联网品牌特征。

市场渗透率提升空间足，爆品爆量潜力大

从需求端看，小家电长尾市场的优势在于

1)长尾品类渗透率偏低，市场关注度不足，竞争相对偏于和缓。据艾瑞数据显示，厨房家电用户样本中电磁炉、豆浆机等传统小家电比例在75%以上，而长尾品类酸奶机、多士炉、空气炸锅、咖啡机等拥有比例仅30-40%，市场渗透率仍处于偏低水平;

2)小家电长尾品类单价较低、具备一定快消品性质，易受内容营销、概念宣传“种草”影响而产生冲动消费;

3)长尾品类需求爆量潜力较大。Euromonitor数据显示，2016-2020年电饭煲、剃须刀、电磁炉、电水壶等CAGR为0-10%左右，而长尾品类如空气炸锅、西式果汁机、电烤箱、电火锅等新兴厨房小电则在消费者教育下实现需求觉醒，多品类实现快速爆量，整体市场规模增速在20%以上。

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信息来源

《【研报】新消费赛道研究(一)小家电行业简述：爆品驱动逻辑强化研发壁垒仍待锤炼-210316(30页).pdf》

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