经销是一种以代理销售形式进行的商业活动，或者说是在商品销售和服务供应之间的媒介关系。经销商是一种中间人，是指在买方和卖方之间以中间代理形式提供产品或服务给买方来现实商品或服务买卖的行为，对当前商贸行业和市场经济发展拥有重要影响和作用。



一、经销的类型

现在的经销形式有很多，一般包括厂家直销、零售代理经销、经销商经销和招商经销等。

1、厂家直销

厂家直销就是企业接受订单，免去中间经销商，直接把货物交给最终使用者的方式。它是由厂家本身通过电话，网络等渠道接受客户订货，直接由厂家发出，以免销给经销商的销售形式。

2、零售代理经销

零售代理经销就是指卖方委托经销商代表他进行销售，经销商以他自己的名义接受订单，按协议生产厂发出，得到报酬的销售方式。代理经销商在售货过程中与顾客收发货物和收款，厂家与代理商之间并不存在倒卖关系，但是也不可以让代理商随意改变价格。

3、经销商经销

经销商经销就是指经销商一次性从厂家处购买产品，然后在自己销售渠道处进行销售的方式。这样的销售方式接受的订单少，但是经销商可以完全控制价格，若想销售更多的产品可以把价格降低，具有较好的灵活性。

4、招商经销

招商经销就是经销商从厂家处招商购买产品或服务，然后把产品或服务转手卖给终端消费者，不接受已定的订单，而是自行决定购买数量的买卖方式。企业对招商经销商的政策也很宽松，比如如果经销商无法销售完原订的产品可以把剩余的产品归还厂家，不必承担负担。

二、经销的运作方式

经销的运作方式主要涉及两方面，一是卖方对经销商的委托，而是经销商对最终客户的销售。

1、卖方对经销商的委托

卖方可以把产品的销售权授权给经销商，经销商要负责货物的收发工作，还要依照厂家的要求进行销售活动。另外，卖方还可以要求经销商使用专业的销售技术，为最终用户提供技术咨询和服务等。

2、经销商对最终客户的销售

经销商要以专业的销售技巧，提供风趣的售后服务来影响最终用户的购买欲望，提高服务水平，增加用户的满意度。经销商也要推广厂家新推出的产品以及发布厂家新技术，加强用户对厂家的认可度，吸引更多用户购买。

三、经销的优势

经销模式具有许多优势，可以帮助厂家自己和其他成员实现获利。

1、增加市场