1.什么是短视频营销

“短视频营销”是将产品信息制作成短视频，在互联网上进行裂变式传播，通过优质内容引发用户的参与和互动，用户通过点赞、评论、转发等线上社交行为，将“看”与“买”两种行为很好的结合在一起，从而实现流量变现的一种新型营销模式。

2.短视频营销的优点

(1)灵活的互动性，沟通更方便

短视频营销很好地吸取了网络营销的优点—互动性很强。几乎所有的短视频都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流，对于企业而言，短视频的这种优势能够帮助企业获得用户的反馈信息，从而更有针对性地对自身进行改进。

对于用户而言，他们可以通过与企业发布的短视频进行互动，从而对企业的品牌进行传播，或者表达自己的意见和建议。这种互动性使得短视频能够快速地传播，还能使得企业的销效果实现有效提升。

(2)低成本打造高效传播

与传统的广告营销少则几百万元，多则几干万元的资金投入相比，短视频营销的成本算是比较低的，这也是短视频营销的优势之一。成本低主要表现在3大方面，即制作的成本低、传播的成本低及维护的成本低。在制作短视频时，需要具备几个重要的条件，才能持续打造出质量上乘，能够吸引受众眼光的作品。

(3)购物方式快捷方便

短视频是一种时长较短的图文影音结合体，因此短视频营销能够带给消费者图文、音频所不能提供的感官上的冲击，这是一种更为立体、直观的感受。

短视营销的这一优势从消费者的购买行为上来看很明显，一般消费者在观看电视广告后较少产生购买的行为，一是因为电视广告没有相关的产品链接，购买不方便;二是因为随着移动互联网的迅速发展，消费者大多喜爱利用上网的方式进行消费，因此电视广告的受众范围有所缩小，因此，短视频营销就在市场中占据了一席之地。

(4)锁定目标客户，精准营销

与其他类型的营销方式相比较，短视频营销还具有指向性强这一优势，因为它可以准确找到企业的目标受众，从而达到精准营销的目的。那么它是如何在茫茫人海中找到产品对应的受众群体的呢?

一是短视频平台通常都会设置搜索框，对搜索引擎进行优化，目标客户一般都会在网站上对关键词进行搜索，漫无目的闲逛的可能性不大，这一行为使得短视频营销更加精准。二是短视频平台会发起活动和比赛，聚集用户。

(5)迅速传播，激发兴趣

短视频营销还拥有传播速度快、难以复制的优势，因为短视频营销本身就属于网络营销，所以短视频能够迅速地在网络上传播开来，再加上其时间短，适合现在快节奏的生活，因此更能赢得广大受众的青睐和欢迎。

(6)营销效果可数据化跟进

短视频营销本身就属于网络营销，因此可对短视频的传播和营销效果进行数据分析。一般而言，短视频营销的语言，都是由数据构成的。因此大致可分为：1)点击次数，浏览量;2)转载次数，粉丝数量;3)评论人数以及互动效果。这些语言形式基本上都是公开性的，不管是社交平台的短视频，还是垂直内容的短视频，都会展示播放量、评论量等。

3.短视频营销的缺点

(1)短视频成“假货橱窗”

短视频红人凭借优质原创内容积累了大量粉丝，加之内容产出的创新力，成为品牌在短视频平台传播推广的重要媒介和选择。但也带来了一些负面的情况，比如很快有媒体报道短视频平台上，存在大量制假视频。

(2)短视频部分视频存在内容质量的问题

短视频里有些段子，鼓吹片面事例，尤其是为了所谓的吸睛、求赞，怂恿他人，意识绑架、强行说道理求个观众心里痛快的段子，短视频的用户绝大多数都是年轻人甚至还有儿童，在他们还没有建立起完善的三观之前肯定会被带跑偏，有些自制力不够或者别有用心的成年人也会受到影响。

(3)短视频会缩小人们的“人际圈”

因为有“短视频”的存在，很多不好“动”的人，就会出现这样的心理了：我不出门就可以很快乐，“生活圈子”的缩小，人就开始变得封闭起来了，如果用“毛毛虫现象”去解释的话，越来越多的人“人际圈”将会越来越小，人们之间也会变得越来越“陌生了”。

以上就是有关于短视频营销的定义及优缺点的全面梳理，如果还想了解更多营销行业的相关内容，敬请关注三个皮匠报告的行业知识栏目。

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