1 SHEIN简介

SHEIN是全国最大的独立站模式的快时尚B2C跨度电商企业，定位“跨境快时尚互联网公司”。中文名是“希音”，来源于道德经的一句话，“大音希声大象无形”,根据Similarweb的数据，SHEIN在时尚和服装网站类访问量目前排名世界第一,同时在《2021年BrandZ报告》(凯度咨询)中，SHEIN在中国全球品牌年度指数中排在第11位，比腾讯、安克、大疆的排名更高。

SHEIN的购物APP+PC官网是SHEIN、Romwe，主营业务是快时尚女装为，当前正逐步转向快时尚全品类扩张，计划经营女装，男装，童装，亲子装，鞋包，配饰，美妆等，业务覆盖欧、美、中东、拉美、东南亚市场，超过200个国家。

2 SHEIN发展历程

2008年-2011年：在女装领域开启跨境电商模式，主要经营以低价婚纱为主的裙装，累积相关经验

2012年-2014年:是一个品牌化转型，品类扩张、品牌建设、供应链完善时期，并正式成立SHEIN品牌，专注欧美市场快时尚女装出口

2015年公司更名为SHEIN，品类逐步扩张，从女装逐渐展扩至男装、童装、家居、宠物等，2016年用户数突破1000万人，覆盖全球200多个国家和地区,日均发生包裹达5万个，在谷歌与凯度发布的中国出海品牌50强中，2019年SHEIN排名21名，SHEINAPP下载过亿，年活跃用户超2000万。

截至2021年7月16日，APP下载量在多地区安卓与IOS端均超越亚马逊;中国出海品牌11名

3 SHEIN主要品牌

SHEIN的主要品牌有SHEIN、MOTF(原SHEINPremium)、Petsin、cuccoo、DAZY、EMERYROSE、SHEGLAM等

查询企查查数据可知，2013年A轮，集富亚洲投资500万美元，2015年B轮景林、IDG投资3亿人民币，估值15亿人民币;2018年C轮红杉等机构投资，估值25亿美元;2019年D轮红杉、TigerGlobal等投资超5亿美元，估值50亿美元;2020年E轮估值超150亿美元。

5 SHEIN品牌的核心优势

(1)更快：SHEIN将首单周期压缩到了3周，当季追单周期压缩到了1周。而一般纺服公司的上架周期在6个月，当季追加订单的周期是3周，SHEIN远比这个时间更短

(2)更时尚：SHEIN利用大数据跟踪流行趋势，为设计师做好设计辅助系统。非常高效地预测爆款、预判订单，小单快反模式保证较浅的库存

(3)性价比更高：SHEIN成本更低，毛利率更高，没有线下的租金和人力费用，但物流成本比较高。

(4)KOL种草：SHEIN是较早一批利用网红带货的跨境公司之一，利用社交媒体例如Facebook、YouTube、Pinterest等直播带货，2011年的时候，SHEIN100%流量来自于网红，SHEIN通过网红带货营销，免费寄送样衣来换取KOL的流量推广和销售转化。并将流量导到其独立站点，并逐渐形成自己的流量池深化消费者的品牌认知，提高了消费者的忠诚度与黏性。目前，SHEIN产品基本均通过独立站销售，仅有极小部分的产品通过第三方平台Amazon销售。

(5)用户上瘾：SHEIN的AIDC数字智能中心，职能是SHEIN 的个性化推荐算法，利用数据挖掘和机器学习算法对用户画像建模，精准地 为用户选择其喜欢的内容，增加用户打开频率，促进用户浏览更多内容。

6 SHEIN的组织架构和高管体系

SHEIN的前身是南京点唯(2008年创立)，许仰天公司的创始人，南京点唯以销售国内外价差大、复购率低的婚纱产品为主，公司的盈利模式是利用平台红利赚流量快钱。当意识到流量越来越贵时，许仰天创办了SheInside，自建独立精品站，将所有流量导入到SheInside这一中心流量，开始了品类品牌之路。2014年，公司开始形成了自己的供应链管理系统。2015年公司将品牌从SheInside升级为SHEIN。随后SHEIN飞速成长、成为品类品牌的故事。

SHEIN建有平台中心、运营中心、客户关系管理中信、产品研发中心、供应链中心、商品中心、组织发展与赋能中心、数字智能中心、财务中心九大中心

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