净增7,572家门店中，84.5%来自千家门店以上的头部企业——便利店行业的马太效应正在加速显现。与此同时，半数企业门店客流下降，零食折扣店与即时零售双重分流，便利店单店营收能力持续承压。中国连锁经营协会这份对56家企业的摸底调查，揭示了便利店业态竞争格局的深层变化：头部通吃、中部承压、尾部出清的行业洗牌正在加速。
行业集中度——头部企业主导扩张
84.5%净增门店来自千家以上规模企业
2025年，便利店门店净增7,572家，低于2024年的9,570家。其中，千家门店以上规模的企业贡献了6,395家，占净增门店总数的84.5%。门店规模在501-1,000家、1,001-3,000家、3,001-10,000家的企业新店平均增速最高，分别为10.8%、8.5%和6.9%。
这一数据表明，便利店行业的规模效应和马太效应正在加速显现。头部企业凭借品牌、供应链、资金和数字化能力的综合优势，持续扩大市场份额，而中小企业的生存空间进一步收窄。
销售增长两极分化
2025年，66.1%的便利店企业实现销售同比增长，但整体势头弱于前两年。销售增长主要来自可比门店的销售增长，其次是门店扩张带来的销售增量。
竞争压力来源——多重渠道分流
半数企业客流下降，零食折扣店与即时零售双重冲击
2025年，半数便利店企业门店客流下降。一方面是零食折扣店等线下渠道的分流——折扣店以更低价格吸引价格敏感型消费者；另一方面是购物行为持续向线上迁移——即时零售平台让消费者足不出户即可满足便利性需求。
线上订单增长67.9%，线下客流承压
67.9%的企业线上订单增加，仅16.0%的企业线上订单数下降。线上渠道的增长与线下客流的下降形成鲜明对比，便利店行业正经历深刻的渠道变革。
盈利能力——均值回归的竞争态势
57.1%企业盈利稳定，盈利能力差距缩小
2025年，利润同比增长及持平的企业占57.1%。盈利区间在-5%到5%的企业占58.9%，比上一年高出10.6个百分点。利润下滑超过10%和增长10%以上的企业占比都在下降，合计占23.2%，比上一年减少10.1个百分点。
这一变化表明，行业从“分化加剧”走向“均值回归”。极端高增长和极端下滑的企业都在减少，行业进入相对稳定的存量竞争阶段。
便利店单店营收能力下降
便利店企业面临消费者价格敏感度提升、零食折扣店分流、即时零售替代便利性需求等多重挑战，表现为销售、净利、来客数同比下滑的企业增加，便利店单店营收能力下降。
战略应对——从扩张优先到深耕细作
三大战略重心：品类结构、精细化运营、自有品牌
2026年，持续优化品类结构、精细化运营和自有品牌开发成为近七成企业的重点工作。企业共识逐渐趋同，商品成为重中之重。
区域深耕成主流，跨区域扩张意愿减弱
2026年，企业战略选择保持稳定，依然以扩张为主。但相比2025年，结构有所调整——跨区域发展企业减少，加密区域门店密度及增加技术资金投入的企业增加。
