华鑫证券报告聚焦全球Z世代新需求。截至2024年全球Z世代人口超20亿人（全球占比25.2%）。Z世代是成长在互联网世代，具有全球化意识的一代，伴随Z世代走进社会，将重新定义商业、文化、职场、旅行等场景。尼尔森IQ与WDL预计2030年全球Z世代支出能力有望达12.6万亿美元，洞悉Z世代新需求有望为未来5年新供给带来企业业务新增量。
全球Z世代超20亿人，非洲占比33.7%最高
截至2024年，全球Z世代（1997-2012年出生）人口超20亿人，全球占比25.2%。从大洲分布看，非洲Z世代占比达33.7%（全球最高），南美25.1%、亚洲24.8%、澳洲23.5%。非洲年轻人口比例最高，蕴藏巨大消费潜力，也是跨境电商及出海品牌的重要增量市场。
Z世代是成长在互联网世代，具有全球化意识的一代，通过社交媒体可以为自己喜欢的商品、品牌、价值观表达支持。Z世代对科技追捧，期望获得创新的购物体验，这种期望正在推动品牌商与零售商进行更大程度的技术融合，如人工智能个性化推荐、增强现实虚拟试穿、简化的在线支付系统。
2030年Z世代支出能力达12.6万亿美元
尼尔森IQ与世界数据实验室指出，预计2030年全球Z世代支出能力有望达12.6万亿美元。伴随Z世代逐步成长进入消费领域，年轻消费者群体规模及购买力持续提升。Z世代认为体验至上、受社媒影响、更加全球化，正在重新定义消费模式。
在电商领域，有效利用技术创造独特线上购物体验的品牌商和零售商，将对精通技术的Z世代更具吸引力。Z世代消费者对品牌的忠诚度不再基于传统广告，而是基于真实体验、社交媒体口碑和价值观认同。出海品牌需要洞悉Z世代新需求，通过社媒营销、内容种草、互动体验等方式与Z世代建立情感连接。
Z世代驱动的出海品牌年轻化策略
Z世代消费特征对出海品牌提出新要求。一是内容驱动，Z世代通过TikTok、Instagram等社交媒体发现品牌和产品，短视频和直播成为种草核心渠道。二是价值观认同，Z世代关注品牌的环保、社会责任、多元包容等价值观，品牌出海需注重文化适应性和本地化表达。三是体验至上，Z世代更愿意为独特体验和情绪价值付费，泡泡玛特以潮玩经济俘获用户情绪价值即是典型案例。
出海品牌年轻化策略需要从产品、营销、渠道全链路适应Z世代偏好。产品端注重设计感和个性化，营销端加强社媒和KOL合作，渠道端拥抱TikTok Shop等新兴电商平台。有效承接Z世代消费力的出海品牌有望获得显著增长红利。
Z世代与出海投资的交汇点
2024年全球用户看，超过19.58%的全球人口和29%的互联网用户在使用TikTok，TikTok正是Z世代主要社交媒介。TikTok上的高活跃用户带来较高商业价值与货币化潜力，有望拉动上下游供应链、直播电商、数字营销、内容企业。
可持续关注：阿里巴巴外延与内生探索电商出海；拼多多Temu复刻中国模式获较好成绩；美团Keeta探索外卖出海可复制性；泡泡玛特以潮玩经济俘获用户情绪价值。A股可关注探索出海新范式的芒果超媒、蓝色光标、奥飞娱乐、力盛体育等出海进展。洞悉Z世代新需求，有望为未来5年企业全球化带来业务新增量。
表：Z世代人口与消费预测| 指标 | 2024年数据 | 2030年预测 |
|---|
| 全球Z世代人口 | 超20亿人 | 持续增长 |
| 全球Z世代占比 | 25.2% | — |
| 非洲Z世代占比 | 33.7% | — |
| Z世代支出能力 | — | 12.6万亿美元 |
