当传统欧美市场竞争日趋激烈，新兴市场正在成为中国宠物食品出口的“第二增长曲线”。柬埔寨以2298.65%的增速领跑全球、越南7.13亿美元的动物饲料进口市场、菲律宾2.42亿美元的宠物食品需求——亿欧智库这份报告基于2025年海关数据，深入剖析了越南、菲律宾、印度尼西亚三大新兴市场的采购商结构与准入机会。
越南——686家采购商，7.13亿美元的长尾市场
越南市场共有686家采购商参与其他配制动物饲料交易，总交易金额7.13亿美元，平均交易额104万美元，涉及交易次数1.83万次，是四国中采购商数量最多、分布最为分散的市场。头部采购商SHENG LONG BIO-TECH INTERNATIONAL（3,299万美元）、C.P.VIETNAM CORPORATION（2,121万美元）、VINH LONG HAI DAI（2,062万美元）位居前列，但前十大采购商合计占比不足20%，呈现典型的长尾分布特征。
越南市场机会点：畜禽养殖业持续扩张带动饲料需求增长；中国与越南地理邻近，物流成本优势明显；产品需在畜牧局（DLP）完成登记；需提交ISO/HACCP证书及自由销售证书；建议优先对接中大型饲料生产商和养殖集团。
菲律宾——133家采购商，2.42亿美元的品牌集中市场
菲律宾市场共有133家采购商参与零售包装狗粮猫粮交易，总交易金额2.42亿美元，平均交易额182万美元，涉及交易次数2.69万次。头部采购商以国际品牌在菲分支机构为主——MARS PHILIPINES（4,520万美元）遥遥领先，PET DISCOUNT（3,667万美元）、PERFECT COMPANION PHILIPPINES（2,569万美元）、ROYAL CANIN PHILIPPINES（1,805万美元）紧随其后。
菲律宾市场机会点：宠物饲养文化日益普及，中产阶级扩大推动宠物消费升级；玛氏系企业在菲占据主导地位，与玛氏供应链体系建立合作是重要切入点；实行“单品审批制”，需向BAI申请SPSIC许可。
印度尼西亚——163家采购商，2.34亿美元的Halal认证市场
印度尼西亚市场共有163家采购商参与交易，总交易金额2.34亿美元，平均交易额144万美元，涉及交易次数7,340次。头部采购商PT ELANCO ANIMAL HEALTH（2,154万美元）、PT PRIMAVED SOLUSI（1,463万美元）、PT NEW HOPE JAWA TIMUR（1,340万美元）位居前列。
印度尼西亚市场机会点：东南亚最大经济体，人口众多且宠物饲养率持续上升；受宗教影响，动物源性成分需提供Halal认证；产品需获得印尼登记号；官方可能要求对中国生产工厂进行现场审核。建议提前获取Halal认证，与当地进口商合作解决登记号问题。
新兴市场进入策略建议
越南市场：优先建立DLP产品登记，对接中大型饲料生产商，利用地理邻近优势降低物流成本。菲律宾市场：重点关注SPSIC单品审批流程，与玛氏等国际品牌的菲律宾供应链体系建立合作。印度尼西亚市场：Halal认证是首要门槛，建议与当地进口商合资合作，提前布局工厂审核准备。总体而言，新兴市场虽增速快但合规复杂度高，中国企业应优先解决认证合规问题，再逐步扩大市场覆盖。
